Mercadotecnia sin complicaciones
Artículos Técnicos de Video, Film y Televisión
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Esta página se ve mejor con frames cárgalos si no los
tiene
"Encontrar quién comprará tus
productos y servicios y vendérselos"
Por José María Noriega
Diez pasos básicos, para ganar dinero con
tu video corporativo de mercadotecnia
o con cualquier otra comunicación publicitaria.
1.- Debes
conocer a QUIEN le estás vendiendo
2.- Debes
saber PORQUÉ compran tus clientes *( en que se benefician )
3.- Debes
estar centrado en satisfacer las necesidades de tus clientes.
4.- Debes
tener un plan de mercadeo, con un objetivo preciso de las cantidades
de dinero que vas a involucrar, tanto en ingresos como en egresos.
5.- Debes
planear las opciones de medios de comunicación que utilizarás, así
como los tiempos y modos en que aparecerán tus mensajes.
( Sección amarilla, periódicos locales o nacionales, revistas, exposiciones, folletos,
internet, promoción directa por correo, etc.)
6.- Debes
poner por escrito las técnicas que utilizarás para convertir tus prospectos en clientes,
piensa que deberás usar ofertas irresistibles para lograrlo, (Presupuestos gratis,
Demostración gratis, Garantía de completa satisfacción, , etc. ) no olvides que las
ofertas deben tener un tiempo límite. Aún así, debes de ser persistente y contactar a
tus prospectos de una manera regular y consistente por lo menos 8 veces al año.
7.- Debes
de ser directo y sencillo, provocando la acción inmediata de tus prospectos
8.- Debes
estar listo a vender cuando tus clientes estén listos a comprar, volviéndote un
fanático del servicio a los clientes, (Utiliza un skytel, o un celular, una página de
internet, o cualquier otro instrumento que permita a tus clientes contactarte cuando ellos
quieran)
9.- Piensa
de ti mismo como un vendedor profesional que satisface plenamente a sus clientes y no como
un toma pedidos.
10.-
Olvídate de venderle a tus clientes, y concéntrate en resolver sus necesidades
Si
quieres un servicio profesional que te garantice resultados, solo llámanos
video@video.com.mx
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